一年兩次的API原料藥展如期而至，API展會作為國內影響力最大的國際型原料藥展會，為我們提供了難得的與國內外同行互通信息、開發市場的機會，其作用不容忽視。10月17日至19日期間，公司總經理呂建國率領銷售部、采購部、研發部等部門參加此次API原料藥南京展。

API China原料藥展會今年已經是第81屆了，目前無論是其涉及的領域還是提供的服務都日趨成熟，同時作為業內久負盛名的一項聚會，其參與主體也日趨穩定，老朋友多了，新面孔越來越少，這大概是近幾年來眾多參展商的一個感受。不過，我們依然不難在今年的展會中尋覓到一些新氣象。

首先，對新產品的關注度越來越高。作為一名銷售人員，客戶對哪個產品比較感興趣、詢問比較多是非常能直觀感受到的，同時，在與客戶溝通的過程中，我們也能接收到非常積極的訊息與反饋，客戶們滿意的笑容給了我們最大的源動力。除了富馬酸喹硫平、替硝唑、奧硝唑等老產品，其它如利伐沙班、富馬酸替諾福韋酯、奧氮平等產品以及一些多肽類的新產品也引起了眾多客戶的注意。醫藥行業作為一個特殊的行業，從產品研發到商業生產需要一個很長的周期，同時還受到專利的制約，這就要求對新產品的營銷從研發初期就要開始建立起來，前期充分的溝通與準備，能使買賣雙方在商業化生產銷售后迅速走上正軌，搶占市場。 超額利潤往往產生在一個新產品剛剛專利到期的那段時間，這個時候，迅速搶占市場是具有非常重要的戰略意義的。相比較，對于一些老產品，因其利潤空間已相對較小，已很少有人問津。

其次，對質量體系的關注度越來越高。不同于許多其他行業，雖然價格仍是一個非常敏感的要素，但已不再是唯一的主導因素，質量體系已逐漸成為另一個至關重要的標桿及市場準入要素。從某種意義上來說，沒有質量體系的支撐，是連談價錢的機會都爭取不到的，質量體系也成為最終客戶著重考量的指標，同時相應弱化了價格因素在以往業務談判中的作用。

再次，新一輪的企業整合趨勢已初見端倪。不同于幾年前的行業情況，現在的原料藥企業承擔著更多的壓力，這壓力主要來自于以下幾方面：1、企業內部壓力。企業完善自身質量體系，規范化管理以及環保、資源利用，安全生產等方面帶來的壓力。2、市場壓力。終端客戶對供應商的資質要求逐步提高，建立高標準的符合國際權威組織認可的質量體系成為進入市場的必要條件。3、政府壓力。政府對原料藥企業原料采購，生產運輸的監管越來越嚴，環保要求越來越高。從中不難看出政府對未來企業發展的引導方向。這種種壓力都使那些體系不完善的企業越來越難以生存。

API展不僅僅是一場進行原料藥貿易活動的展銷會，更是一本濃縮了最新市場動向具有指導借鑒意義的時事周刊，讀懂了它，也就為我們打開了一扇通向未來的窗。